Increase conversion rate

10
 questions
20 - 40
 minutes
Strategy

This pack contains questions that will help you find ways of increasing your conversion ratio. It doesn't matter if you are looking to turn your web visitors into customers or improve the sales in your physical shop, the questions on this deck will show you ways to influence in people's choices.

Let's Get Started

Remember that all ideas are welcome.

Try to generate as many ideas as possible.
You'll have time to filter them later.

Get first question
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What if you created some sense of urgency?

Think about dramatising the need to act now. Apply time pressure. Make it a matter of now or never.

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What if you offered some sort of guarantee?

Think about reducing people’s doubts and fears by proving you’ll be there if anything bad happens.

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What if you added a worse choice to compare with?

Think about making a good option look even better by putting a worse one next to it.

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What if you created a collection?

Think about how good it feels to complete a set. Build upon people’s interests and have them coming back for more.

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What if you made something feel scarce?

Think about conveying the feeling that time is running out. Like when you are about to book a hotel and you’re told there’s only one room left.

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What if you offered a free trial?

Think about letting people try it before they buy it. Give a small sample or taster to get them hooked or at least intrigued.

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What if you helped people justify their decisions?

Think about giving them the reasons they want to hear. When we are able to articulate our thoughts, it makes us feel better about our choices.

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What if you showed other people’s choices?

Think about using what other people chose or did to help someone make a decision.

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What if you used peer pressure?

Think about using the person’s community to help with a decision. Friends, colleagues and family are often of great influence.

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What if you shared real stories?

Think about testimonials. People love to hear what others experienced in similar situations.

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Empecemos

Recuerda que todas las ideas son bienvenidas.

Intenta generar tantas ideas como sea posible.
Tendrás tiempo para filtrarlas más tarde.

Obtén la primera pregunta
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¿Y si ofrecieras algún tipo de garantía?

Piensa en resolver las dudas y los miedos de las personas demostrando que estarás disponible pase lo que pase.

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¿Y si crearas una colección?

Piensa en la poderosa sensación que sientes cuando completas un conjunto de algo. Aprovecha el interés de las personas para lograr que busquen más y más.

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¿Y si mostraras las elecciones de otras personas?

Piensa en utilizar las preferencias o las acciones de otras personas para ayudarles a tomar decisiones.

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¿Y si utilizaras la presión social?

Piensa en aprovechar las comunidades de las personas para guiarles en su decisión. Los amigos, los compañeros y la familia suelen ser una gran influencia.

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¿Y si hicieras que pareciera escaso?

Piensa en transmitir la idea de que quedan pocas existencias, como cuando vas a reservar habitación en un hotel y te avisan de que solo queda una disponible.

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¿Y si añadieras una opción peor con la que compararla?

Piensa en hacer que una opción buena destaque aún más comparándola con una mala.

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¿Y si compartieras historias verdaderas?

Piensa en incluir testimonios. A las personas nos encanta conocer las experiencias de otras ante una situación similar.

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¿Y si ayudaras a que las personas justificasen su decisión?

Piensa en darles los motivos que buscan. Cuando somos capaces de justificar nuestros pensamientos, nos sentimos mejor sobre nuestras decisiones.

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¿Y si ofrecieras una prueba gratuita?

Piensa en permitir que las personas lo prueben antes de comprarlo. Ofrece una pequeña muestra para convencerlos o, al menos, despertar su curiosidad.

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¿Y si crearas una sensación de urgencia?

Piensa en exagerar la necesidad de actuar en el momento. Haz presión con la temporalidad, que sea esencial tomar la decisión en el momento.

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